Costco生意经:赚钱不靠差价 会员费揽23亿美元

作者:互联网赚钱日期:

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原标题:好市多的业务:无差价赚钱,会员费23亿美元

28日,好市多宣布,从那天起,商店的购物人数将限制在2000人以内。

开幕的第一天,许多人都跟着去了。好市多被直接收购暂停业务,并立即成为“净亏损”。

27日,美国零售超市巨头好市多在中国大陆上海闵行区开设了第一家门店。开业当天,由于消费者人数众多,该业务不得不在下午1点暂停。28日,由于上海消费者的热情保持不变,好市多宣布,从那天起,商店的购物人数将限制在2000人以内,警方将协助缓解商店周围的交通状况。

为什么好市多受欢迎?一些网民说:“说实话,茅台要1500元。如果是给你的,你不会买吗?”不管怎样,我一出门就去买它,卖2000多英镑。另外,一些网民说:“年营业额超过1000亿,利润超过30亿,零售利润为3%。这不是良心企业吗?"

事实上,与传统超市企业不同的是,好市多并不是通过商品的差价赚取利润,而是通过低价选择模式通过会员费来流失和实现利润。在2019年最新季度报告中,1052.05亿美元的营业收入来自零售和会员费。其中会员费为23.02亿美元。

会员续展率高达90%,会员费在的四分之三达到23亿英镑

1976年,一家名为普莱斯俱乐部(Price Club)的会员制仓储批发超市在加州圣地亚哥成立。1982年,杰夫·布罗特曼(Jeff Brotman)和吉姆·辛格尔(Jim Sinegal)相遇,并制定了一个建立新的会员制仓储企业的计划。第二年,第一家好市多于9月份在西雅图开业。

根据官方网站,好市多有会员制度。其大部分货物直接从制造商处购买,然后发送到跨站台配送点(仓库)或直接发送到其仓库。该公司的仓库接收来自制造商的集装箱货物,并将这些货物重新分配到不同的仓库,这通常需要不到24小时。

1993年,普莱斯公司和好市多合并成为普莱斯好市多。好市多于1994年在韩国首尔开设了第一家分公司,并进军亚洲。1997年,好市多在中国台湾高雄开了第一家店。

截至2017年,好市多在全球许多国家或地区共有741家店铺,其中大部分位于美国,而加拿大是最大的外国市场,店铺主要集中在首都渥太华附近。公司拥有9000多万会员,更新率高达90%,其在营业利润中的比重越来越明显。

财务报告显示,2016年至2018年,好市多营业利润连续三年同比增长,总收入分别为1187.19亿美元、1290.25亿美元和1415.76亿美元,同比分别增长2.17%、8.68%和9.73%。在2019年最新季度报告中,好市多实现总收入1052.05亿美元,同比增长8.27%。

扣除税款后,好市多的净利润也在上升。2016 -2018财年实现净利润分别为23.5亿美元、26.79亿美元和31.34亿美元,同比分别增长-1.14%、14%和16.98%。在最新的财务报告中,截至2019年5月12日的三个季度,好市多实现净利润22.53亿美元,同比增长22.53%。

具体来说,好市多的经营收入主要来自仓储和配送商店的销售收入。2019年第三季度,1052.05亿美元的营业收入来自零售和会员费。其中,仓储商店销售收入1029.03亿美元,占97.81%。会员费为23.02亿美元,占2.19%。毛利率约为12.95%。

低价选择“选择不多”,但通过会员费获利

与传统超市企业不同,好市多并不通过商品的差价赚取利润,而是通过低价选择仅3700多SKU(库存单位)来流失,通过会员费来实现利润。公司为客户提供更具成本效益的商品和高品质的购物体验,吸引更多消费者成为会员并支付会员费。丰富的会员收入也支持公司持续低价销售,形成良性循环。

一般来说,作为大型零售超市,SKU的数量往往高达数万甚至数十万。另一家美国零售巨头沃尔玛的总裁兼首席执行官在2018年公开表示,SKU在Walmart.com的数量已增至7500万。相比之下,好市多的SKU数据差异很大。

SKU是库存单位。架子上的每一件物品都是SKU的。如果产品有多种颜色、尺寸和其他可选项目,则产品有多个SKU。在数十万个SKU的情况下,客户可能对同一产品有数十甚至数百种选择,而在只有数千个SKU的Costco的情况下,客户可能只有几个选择。

零售团队分析师认为,好市多对SKU的选择、大包装销售模式、完善的物流系统以及存储和销售的整合大大降低了运营成本。私人品牌增加了蛋糕上的糖衣,一方面增加了客户粘性,另一方面提高了盈利能力。海外扩张为公司未来的可持续发展提供了动力。好市多的成功表明,真正提高性价比和购物体验的零售企业将会受到消费者的青睐,自己的品牌可能会成为拼图中不可或缺的一块。具有扩张潜力的超市企业前景广阔。

上班路上玩赚钱游戏? 一份"通勤打卡赢现金"攻略请收好

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