难做的驴皮生意:中外毛驴大战,阿胶价格断崖

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艰难的驴皮生意:中外驴战,阿胶价格悬崖

吴绵强

随着阿胶价格暴跌,其背后的驴皮价格也暴跌了约70%。究其原因,是外国驴进口的影响还是国内阿胶行业的衰退?

记者调查棘手的驴皮生意

最近,在连续12年快速增长的业绩后,东娥焦(000423。SZ)在2019年上半年遭遇“滑铁卢”,成为资本市场持续关注的焦点。

记者在《第一财经》1℃进行的多方调查发现,虽然成绩跌至最低点,但曾经被炒上天的驴皮原料驴皮市场也是一个悲哀的市场,遭受着历史上最低的价格。

近年来,在市场的培育下,阿胶已成为一种传统的中国滋补品,与人参和鹿茸享有同等的声誉。东阿阿胶更受欢迎,价格一路飙升。它被称为“医学上的茅台”,几乎到了人们买不起的地步。

随着阿胶价格暴跌,其背后的驴皮价格也暴跌了约70%。究其原因,是外国驴进口的影响还是国内阿胶行业的衰退?

从2010年开始,在8年的时间里,东鄂焦对涨价的信心来自哪里?

1℃的记者以驴皮市场为切入点,通过实地调查试图还原这些问题背后的内在逻辑。

外国驴来了

从山东济南姚强国际机场出发,我驱车10多公里向西北方向行驶,穿过一座横跨黄河的浮桥,来到徐志奎的驴场。这附近的几十英亩土地上挤满了来自周围许多农民的驴子,通常有数千头。

徐志奎说:“驴皮的价格现在处于低点,无法与过去几年飙升的情况相比。”驴棚的地面覆盖着驴皮。在驴皮仓库里,还有成堆腌制的干驴皮,有2000多块。徐志奎说,驴皮可以冷藏和晒干。“干盐目前是许多驴皮工厂储存驴皮的常用方法。如果环境通风良好,温度适宜,可以储存两到三年。”

"今天的驴皮毫无价值,无法与过去相比。"徐志奎说,驴皮一年大约重30到40公斤。现在每公斤的价格大约是25元,所以驴皮大概在800元到1000元之间。但是在高峰期,驴皮可以卖到350万元。

徐志奎,一个50多岁的著名驴农,已经成立了一个当地合作社10多年了。他目睹了驴皮价格从飙升到跌至谷底的整个过程。

徐志奎说,当他2009年第一次开始旅行时,驴皮的价格还不到一斤10元。“当时,当驴皮商来买驴皮时,他们不是按斤出售,而是按张数计算。”当时,在下游需求方面,主要买家东娥阿胶购买的阿胶产品尚未经历大规模提价。

然而,从2010年开始,东鄂焦在八年时间里连续提价十多次。据记者在1℃调查,东部阿胶价格上涨与市场驴皮价格上涨有关。

2010年1月,东阿阿胶宣布阿胶产品价格上涨20%。原因是阿胶的库存逐年减少,驴皮资源的短缺导致原料采购价格的上涨。山东省一份法院裁定的零售价格清单显示,东阿阿胶产品的红色标签为500克,从每箱243元上升至2010年1月的每箱403元。

一年后,2011年1月,东阿阿胶宣布阿胶块产品出厂价涨幅不超过60%。上述判断显示,东阿阿胶产品的红色标签为500克,2011年1月东阿阿胶产品零售价格升至750元/箱。

在上游驴皮市场,盐渍干驴皮的价格也持续上涨,平均价格从2012年的35元/公斤上涨至2014年的125元/公斤。

据记者在1℃时发布的公告,此后,2012年1月、2013年7月、2014年1月和2014年9月,东阿阿胶分别将阿胶出厂价上调10%、25%、19%和53%,零售价格也相应调整。相关权威数据显示,同期东阿阿胶产品的红色标签为500克,零售价格分别为825元/箱、1098元/箱、1298元/箱和1986元/箱。

据山东许多当地农民和驴皮贸易商称,2015年后,市场上驴皮的实际价格将会上涨。当时,价格高峰期,一斤驴皮可以卖到几百元,整块驴皮的价格可以达到3000到4000元,还有更大的驴皮甚至可以卖到5000元。

2015年11月,东鄂焦宣布东鄂焦、桃花吉焦高、复合椒江出厂价上调15%,零售价格相应调整。数据显示,同期东鹅角红标签500克,金额为2365元/箱。

此后,在2016年和2017年,东鄂焦继续提高产品价格。2016年11月,E-E教宣布E-E教、桃花记阿胶糕、复方阿胶膏出厂价格分别上调15%、25%和28%。2017年11月,东阿胶宣布东阿胶和复方东阿胶糊出厂价分别上涨10%和5%。

从2014年到2017年,驴皮价格略有下降,最低价格在每公斤40元左右。然而,中国农业大学经济管理学院研究畜牧业经济的博士生李杰在实地调查后发现,驴皮价格在2017年初升至最贵的约90元/公斤。

堪比茅台!这家最赚钱的中医药上市公司要布局全球化了

11月26日下午,东鄂焦董事长秦玉峰(000423。SZ)和朝鲜人参公社金主席在签订合同后互相握手微笑,双方似乎看到了合作给彼此带来的无限空间。

“这次达成的战略合作将是东亚阿胶全球化的新起点。通过在技术、研发和渠道等方面的全方位合作,双方将帮助东鄂焦进入韩国乃至全球市场。“秦玉峰说,未来东娥教将立足中国,面向世界,拓展更多的市场空间。

实施“价值回报战略”12年后,如今被称为“医药茅台”的阿胶市场终端价格已经超过茅台,接近3000元。东哥阿胶曾被认为是“最赚钱的中药上市公司”。就在这个时候,中国宏观经济陷入低谷,消费市场仍处于低谷。2018年,飙升的阿胶也显示出增长放缓的迹象。今年将是阿胶在过去十年中唯一没有涨价的一年。

虽然阿胶的价格已经达到很高的水平,已经受到市场低迷的考验,但“价值回报战略”的企业主战略能否继续实施?作为行业领导者,东鄂阿胶如何突破行业瓶颈,走出市场烟雾?

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“东娥角和人参公社的战略合作是建立在中韩两国共同的中医理论体系之上的。”秦玉峰解释说,阿胶和人参都存在于《本草纲目》中,在两国市场上有着深厚的消费基础。

高丽参公社是韩国保健食品行业的领导者,多年来在韩国工业品牌的影响中获得了第一名。在中国、日本和美国等60多个国家和地区,它被认为是“著名的韩国产品”。东阿阿胶是中国最大的养生滋补品牌,是中国场外市场最大的单一产品,也是中成药中最大的单一产品。

根据双方签署的战略合作协议,未来东鄂角和高丽人参公社(郑观庄)将在渠道、原材料、研发、生产、营销等方面开展全面战略合作。,共享生产原料和商业渠道,合作研发新产品,寻求共同发展。

虽然双方的合作是基于同一个中药系统,但合作的主要方向是他们所在的渠道市场。

韩国人参公社主席金在洙说,红参和阿胶在韩国和中国已经使用了几千年。这两家公司在医药领域也拥有高水平的技术和质量。随着现代人对健康和高质量生活的需求不断扩大,制药企业应适应创新,根据客户和市场需求的变化,不断创造新的增长势头。希望双方通过战略合作的开始,在营销、研发、制造等领域相互学习优势,开拓未来市场。

对于韩国企业来说,中国拥有庞大的消费群体和诱人的市场机遇。对中国企业来说,虽然韩国市场相对较小,但它是一个消费能力普遍较高的发达国家,正是东鄂焦的目标消费群体。

实施“价值回报战略”12年后,被称为“医药茅台”的阿胶价格不断调整,其市场终端价格已经超过茅台,接近3000元。在企业成功转型高端市场的同时,阿胶也成为最高端的中药产品之一。

事实上,东娥教多年前就和高丽人参公社有联系了。

秦玉峰回忆道,“早在2012年,在中国国家中医药管理局的组织下,董鄂娇第一次参观了朝鲜人参公社(政官庄)的总部。"

当时,中国的阿胶市场正处于繁荣时期,东阿阿胶正忙着布局国家,不能被别人占领。此时,中国宏观经济正在衰退,工业市场已经进入低谷。经过20多次互访,双方终于达成合作。东娥角也在努力在更大的空间里寻找更广阔的市场。

令秦玉峰惊讶的是,随着中药的传入,近年来东阿胶在海外市场的增长率已经达到40%以上。

市场研究表明,阿胶消费者不再局限于中国社区。在印度尼西亚。阿胶已成为最大的单一医疗产品,其中55%是非中国消费者。与此同时,阿胶也已被列入日本药品监督管理局处方外的生药清单。日本卫生、劳动和福利省医药食品管理局认可的含有阿胶的中药配方有6种,包括唐文静和黄连阿胶汤。其中,唐文静、治肝草汤和朱令汤也包括在日本的医疗保险中。

“未来,E-E交通将以更大的实力和更广阔的视野推进海外业务,并将以韩国、日本和印尼为踏板,制定全球战略。”然而,秦玉峰坦率地承认,如果它要在全球扩张的早期阶段大举投资,仍有一个成为企业业绩重要支撑的过程。

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"未来,价值回报策略将继续."秦玉峰在分销海外市场时,仍然这样说。根据他之前的假设,价值回报策略的最终目标将是阿胶价格升至每公斤560万元。12年后,东娥角只走了一半路。

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秦玉峰2006年接任总经理时,面临三大难题:产品价格低、利润低,主要销往农村市场;原材料危机,驴皮越来越稀缺;该行业萧条,第二大企业亏损出售股票,但没人在乎。

上任后,秦玉峰制定了“价值回报”战略,试图突破整体转型。此后,东阿阿胶重塑了品牌形象,从农村转移到城市,同时不断推高上游和下游的驴和阿胶价格。

一方面,阿胶的价格继续上涨。经过十多年的发展,它已经达到3000元大关。不仅工业企业开始扩大规模,而且大量非工业资本也开始进入市场赚钱。例如,该行业的福道集团投资10亿元启动了一个扩张项目。业外,同仁堂(600085。太极集团(600129)。上海)、福克斯和九芝堂都抢购了驴皮,并投资建厂。另一方面,通过价格杠杆的传导和杠杆作用,养驴的利润已经超过养牛养猪,吸引各种资本投资黄金,扩大原材料供应。东阿阿胶的价值回报战略将整个阿胶产业推向了前所未有的繁荣时期,彻底解决了上述三大难题。

目前,阿胶的价值回报策略正面临前所未有的严峻考验:阿胶价格已经达到高位,受到经济低谷和市场低迷的冲击。

因此,2018年飙升的东鄂焦也显示出增长放缓的迹象。2018年前三个季度,互联网赚钱,东娥焦的营业收入和净利润同比分别下降2.16%和1.73%。今年将是十年来阿胶价格唯一没有上涨的一年。

未来,如何坚持东阿教育,实现战略目标,将成为行业关注的焦点。毕竟,消费者对阿胶的承受能力是有界限的。

然而,东鄂角的这一战略似乎正以另一种形式悄然实施。

东阿阿胶的一位知情人士表示,在价值回报战略的实施过程中,已经创造了三种传统的阿胶、复方阿胶膏和桃花膏。新时期,东阿阿胶开始向下游转移,重点生产营养效果更好、更易吸收、更易服用的阿胶衍生产品等。据知情人士透露,东阿阿胶开发了60多种阿胶系列药物和保健品,将陆续上市。

事实上,秦玉峰曾经说过,实现东阿胶价值回报的目标产品是九支明胶和“真彩”小分子阿胶。后者是公司开发的一种更容易吸收的衍生产品。

东鄂阿胶与高丽参公社的合作也在借助海外企业的技术和研发开发新的阿胶衍生产品。首个共同开发的阿胶人参饮料将于2018年12月底上市。

秦玉峰认为,中韩两国的传统医学是一脉相承的,如“血与气交换”理论,双方相互共享。阿胶是补血的,红参是补气的良药。双方通过合作开发的新产品能起到更好的益气补血作用,加快中药开拓国内外市场的进程。

或许,通过中韩企业间的合作,产业链的延伸和海外市场的拓展,也是东鄂焦“气血双补”,这将有助于其“持续坚持”价值回报战略。

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