融合茶馆的郑州“活法”:卖茶水不赚钱还得靠

作者:互联网赚钱日期:

分类:互联网赚钱

河南商报记者郝楠楠

商务会议在茶馆而不是咖啡馆举行,晚饭后,人们去酒吧而不是喝茶。这种生活方式已经成为郑州越来越多白领的新选择。

融合茶馆为什么着火了?它的实际操作有什么独特之处?融合茶馆的未来发展方向在哪里?

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“茶+餐”茶馆在郑州崛起,不断有新顾客

茶馆在重庆等南方地区很常见。在那里,茶馆可以严格分为“清茶馆”和“茶馆”。前者只提供喝茶和休闲服务,而后者同时提供茶和饭,类似于郑州的这些综合茶馆。

据了解,瓦库、城关根、科兴等几个知名茶馆品牌基本上都是在2008年后推出的。

2009年,和谷在郑州开了第一家店。和谷品牌所有者赵邵军回忆道,“郑州只有几家小茶馆。”同时,赵邵军还说,当他第一次来到郑州时,社会上喝茶的气氛还不够浓。瓦库尔还花了很多精力来引导和培养客户。

接下来的几年里,有很多新来的顾客,其中一些是茶爱好者,比如城关根茶馆的创始人刘淑慧,另一些是科兴人文会馆主席山夏青,他们自己也和茶打交道,一些茶商开始在茶楼领域进行新的尝试。

操作

由于强调“空间功能”,茶馆的运营成本高于普通餐馆

茶馆经营者对“空间功能”的强调已经成为茶馆经营成本高的原因之一。

“瓦库5号于2009年开业。从设计到开业总共花了8个月的时间,花费了近600万元。”赵邵军说道。

城墙根的创始人刘淑慧说,以金水路店为例,装修前后花了半年多的时间,“店里很多设计元素都很罕见。”

走进城墙的根门,大厅里梁柱的木雕让人眼前一亮。根据刘淑慧的说法,这些梁和柱的木雕是由来自全国各地的团队发现的。

此外,几位茶馆领导告诉《河南商报》记者,培训茶馆员工的成本,甚至水电成本,都高于普通餐馆。

以城关根为例,刘淑慧告诉《河南商报》,每个前台服务人员都需要掌握基本的茶叶知识和冲泡技巧,这意味着茶馆需要招聘更多的高素质人才,投入更多的培训成本。

茶馆的持续经营也将使水、电和煤气的成本高于普通餐馆。“就像下午一样,一般的餐厅可以休息一下,但是这个时候会有更多的人来茶馆喝茶。与此同时,我们必须确保茶和食物现在就做好,而总成本将再次上升。”刘淑慧说。

现状

大多数茶馆“以茶为食”,纯粹的“清茶馆”不容易开。

赵邵军告诉《河南商报》,和谷在郑州的第一家店位于郑东新区中央商务区的北侧。这样的位置主要考虑瓦库的商业定位,并为客人提供品茶和商务谈判的空间。

但是对于茶馆来说,来的顾客可能不会来喝茶。

公开评论,许多关于茶馆的评论,如瓦库、城墙根和科兴,都集中在“餐饮”评价上。这也是茶馆不得不面对的现实:虽然“茶馆”这个名字被称为“茶馆”,但在大多数茶馆里,在实际经营中,“饭”往往占茶馆经营收入的大部分。

赵邵军表示,在瓦库的实际业务收入比例中,成熟商场的餐茶比例可以是5: 5,而新开发商场的餐茶业务比例会略高。

城墙根餐、茶业收入占比更加多元化。刘淑慧表示,金水路的餐饮比例可以达到90%左右,而另外两家店铺的茶叶收入会更好。

《河南商报》记者了解到,在城墙根,信阳毛尖、西湖龙井等普通绿茶的价格为每泡166元,而90年代的化石茶和熟普洱茶的价格分别为每泡146元和266元。

“普通消费者对茶叶的质量和价格知之甚少,这也是他们不在茶馆多花钱的原因之一。”一位消费者告诉河南商报记者。

吃饭喝茶实际上是大多数综合茶馆的现状。开一家“清茶坊”并不容易。

今年上半年,一位茶叶批发商人与朋友合作,在一个商业综合体广场开了一家茶馆,只卖茶,不卖饭。开业两个月后,茶叶批发商告诉《河南商报》,他已经计划退出。“喝茶的人仍然太少,要培养消费者去茶馆的习惯还有很长的路要走。”

要求

融合茶馆的前路如何?

“这就像感受河对岸的石头。”刘淑慧这样描述她的工作态度,尤其是在这个行业没有更完整的运营模式时。

赵邵军认为,事实上,在瓦库尔,“茶”只是一个产品概念,不能从狭义上来看,而是从宏观上来理解。它包括茶、养生餐、果汁、茶饮料、咖啡等。

科兴人文博物馆馆长单夏青坦言,虽然科兴是一家五星级茶馆,互联网赚钱,但光靠吃饭泡茶几乎是不可能盈利的。

一些茶馆经营者也选择将“艺术”引入茶馆,为未来品牌的转型和成长铺平道路。例如,当我听说茶馆时,它的经营者选择与民间艺术团队合作,在茶馆里提供相声和其他表演,吸引游客,同时增加茶馆的文化附加值。

绿叶产品被夸大神奇功效 从事人员:赚钱靠拉会员

原创标题:绿叶产品夸大了它们的神奇效果!从事该业务的人员表示:赚钱并不取决于销售产品,而是取决于吸引会员

猛犸新闻,今日东方

卫生巾能有多有效?一瓶化妆水怎么能改变你的脸?如果前者含有“远红外负离子纳米银磁动力芯片”,而后者含有金,你会相信吗?

今年2月底,一些读者向猛犸新闻(Mammoth News)报道,苏州绿叶日用品有限公司在郑州市开店。许多商店在销售过程中发展会员,他们的模式被怀疑是传销。此外,商店的销售人员在推销产品时夸大了产品的功能。

(“绿叶”郑州货站街店)

卫生巾含有“碎片”,化妆品含有“黄金”

苏州绿叶商品有限公司(以下简称“绿叶”)位于苏州。其官方网站显示,该企业是集科技研发、生产制造、国际合作、品牌推广和营销于一体的现代高科技集团企业。然而,当更多的人提到“绿叶”时,他们的第一印象是一家直销公司。

据商务部官方网站查询,苏州绿叶在2016年获得了商务部的直销许可。目前,在批准的直销区内有13家门店,分别位于苏州和南京。然而,在河南郑州,也有许多商店有“绿叶”门,出售“绿叶”产品。

在手机上打开百度地图,输入“绿叶”这个词,就会弹出许多商店。记者来到位于郑州商品站街的一家"绿叶"商店。百度地图显示:绿叶(郑州中央旗舰店)。

店面不太大。大多数日常化学产品都放在商店的货架上。销售人员向记者介绍了几个很畅销的商品。在介绍绿叶sinos金色亮肤护肤品时,店内工作人员表示:“黄金有护肤的功效。我们系列的所有护肤品都含有真正的黄金成分,对皮肤有神奇的效果,可与国内外大品牌媲美。”当记者问及具体功效时,工作人员直言不讳地说,皮肤可以直接吸收,就像经常使用时换脸一样。

在介绍“绿叶爱心生活卫生巾”时,工作人员说:“它含有远红外负离子纳米银磁动力芯片。负离子芯片具有解毒作用,促进血液循环,加速体内垃圾的排出,还可以治疗妇科疾病。”包装上写着:“远红外负离子纳米银磁动力卫生巾,不含荧光剂和香精”,该卫生巾每包售价8元。

(被介绍内含“芯片”的爱生活卫生巾)

为了证明产品的功效,店员还向记者介绍了这种卫生巾的实验,但没有现场进行。记者后来从网上查询中发现,一些消费者在购买卫生巾时会观看产品实验。

除了一些日常化学产品,“绿叶”产品丰富。在位于郑州上定路的“绿叶”郑州中心店,记者看到其产品还包括牛肉干、鸡脚、爆米花等食品、袜子、内衣、食用油、白酒和红酒...商店的面积和产品类型远远超过了货栈街商店,但无论是什么样的产品,包装显示它们是由代理商生产的。

1857元纳入“会员”返利、双轨制度、激励机制...通过拉人们去赚钱

除了介绍产品之外,“绿叶”店员还向记者解释了如何加入“绿叶”成为“会员”,并表示“会员”除了享受不到产品价格一半的折扣外,还可以“赚钱”。

“培养一个人暂时没有钱。招募两人返还600多元。继续介绍裂变发展仍然有资金。”货运站街的“绿叶”店员告诉记者,加入“绿叶会员”需要1875元,可以享受优惠产品,并获得开发其他人员的资格。只要两个人发展起来,他们就会得到“回扣”。

在名为“直销城市网”的网站上,搜索“绿叶直销”,选择河南地区。该页面显示了许多人的电话号码和QQ号码。记者给“刘老师”打了电话,说他想加入“绿叶”成员。“刘老师”热情邀请记者参观她的“商店”,并在电话中简要介绍了“会员优惠”。

她说她已经是“绿叶成员”一年多了。“以1857元购买产品后,您将获得价值超过1万元的电子优惠券。成为会员后,你可以购买商品。有些商品可以享受会员价格50%的折扣,并可以原价出售给非会员。例如,卫生巾以正常价格8元出售。成为会员后,您可以用4元钱购买,并从电子凭证中扣除款项。”“刘老师”说,加入“会员”后,可以开工作室,卖“绿叶”,发展自己的团队。

(“会员”个人所谓的“绿叶工作室”)

#p#传呼标题# E #后来,记者拨通了一名“录音老师”的电话,来到郑州市金水区夏庄社区附近的“工作室”。“工作室”的外门用绿色装饰,有两片白色的“绿叶”,一些“绿叶”日化产品放在店内的柜子里。在介绍“绿叶成员”时,她直言不讳地说:“做一个“绿叶”不是靠卖东西赚钱,而是靠拉人赚钱。”

她告诉记者,“成员”分为a区和b区,这被称为“双轨制度”。公司规定每个人的第一个订单只能放在区域A,每个会员的位置被称为“积分位置”(point position)。她已经是经理级的“点位置”。她介绍说,区域甲和区域乙的对应点所在的行称为“层”。上下点之间叫做“代”,依此类推。一个成员一个月可以发展两个下线成员,每个下线成员每个月可以发展两个下线成员,一个到两个,两个到四个…有一个分割的增长,而每个下线成员对每个下线成员所取得的成绩有一个“折扣”。

“不同的点,拿货的价格也不同。还有一个“奖励机制”。“录音老师”拿出纸笔向记者介绍了这一机制,称“会员”和“回扣”的发展将及时得到支付。

“绿叶”在郑州只有一家官方授权的线下商店,不从事直销或传销?

在百度搜索关键词“绿叶直销”中,会有很多“传销”的词。2016年12月,互联网赚钱,苏州绿叶日用品有限公司被多家媒体曝光多种化妆品,如其海智精萃系列,涉嫌非法添加进口原料。宣传具有“保护细胞核、促进细胞更新”、“诱导长寿因子和脱氧核糖核酸基因修复”和“淡化色素沉着”等特殊效果,这些被称为虚假宣传。

2018年3月,湖南省邵东县食品药品监督管理局以“绿叶邵东形象店”的名义,对该县三家旗舰店业主的传销活动展开调查。公告称:引进他人发展加盟,发达人可以在购买1875元产品后注册成为会员,获得销售产品和发展其他人员的资格,并与发达人形成上下关系。根据以下各行的销售业绩计算和支付报酬并从中谋取非法利益已经构成传销。

记者在郑州参观的这些“绿叶商店”是否涉及传销?店员宣传的产品是否夸大了?作为一个直销渠道,“绿叶”公司只在苏州和南京经营,它怎么能在郑州做直销呢?

今年1月7日,在“权力与健康事件”之后,格林利夫发布了《关于正确产品推广与宣传的重申通知》(以下简称“通知”),媒体也称之为紧急“豁免”通知。

记者采访了“绿叶”河南区的工作人员姚经理。关于记者发现的问题,他解释说,郑州的“绿叶”店是总部授权的线下店,其中位于上定路的店是最大的。商店里出售的所有商品都是“绿叶商场”应用程序中的产品。

(位于郑州商鼎路的“绿叶”郑州中心店)

(位于郑州商鼎路的“绿叶”郑州中心店)

“据测算,该公司网上商城的线下商店不直接在郑州销售。然而,在“绿叶”的旗帜下,郑州有许多带有“绿叶”门的商店。那些未经总部授权的人与公司总部无关。”姚经理说。

他称这是一些店员宣传产品功效的个人行为。公司发布的“通知”明确指出“严禁通过引诱消费者销售产品”。然而,仍然不可能知道如何及时宣传它。这也是公司管理层的一个疏忽。

他还说,他知道郑州的“绿叶直销”和“工作室”的开设,并说这些人员提到的“拉人赚钱”和“双轨制度”也是个人行为。“绿叶”公司在河南没有直销,也不涉及传销。只有获得授权的离线商场才存在。至于所谓的“工作室”,这些人员自己也给它们下了定义。

传销和直销的本质区别在于它是否旨在销售商品,以及它是否基于销售商品的表现。

在郑州,有多少商店的门上贴着“绿叶”,销售“绿叶”产品并在网上开发?他们所说的“夸张”产品中真的有芯片和黄金吗?有这么神奇吗?既然“绿叶”在河南没有直销,也没有直销人员,为什么在直销城市网络中被称为“绿叶模式”的数百名“教师”对“绿叶模式”如此忠诚,他们的1875元花在哪里?你下线了多少次?暗访小组将继续关注此事,并会同有关部门进行调查。

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