做什么小生意赚钱中美最新动静今天 29日中美商业会谈最新进展

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几天前,根据新闻报道,美国正在将中国推向极限,并面临着与中国的商业战争。然后问题出现了。如果这场商业战争继续下去,中国和美国会发生什么?目前中美商务谈判取得了哪些进展?接下来,让我们看看今天中国和美国的最新发展。

中美商业战

5月27日,外交部发言人鲁抗在27日例行记者会上回应美方声明“我们不准备与中国缔结经贸协定”。

据报道,正在日本开会的美国总统特朗普(Trump)27日宣称,美国不准备与中国缔结经贸协议。

鲁抗在回答有关问题时表示,美国方面,包括一些高级官员,一段时间以来就中美经贸讨论发表了各种声明,有时说协议即将达成,有时说可能难以达成协议。

"就在统一时期,中国的面貌始终如一."鲁抗说:“首先,我们一贯认为,两国之间的任何分歧,包括中美在经贸领域的分歧,当然都应该通过友好协商和讨论来解决。第二,我们总是对峙。中美之间的经贸讨论必须以相互尊重、平等互利的原则为基础。”

今天来自中美两国的最新消息,据报道,这次中国的反击也给许多美国企业造成了困难,只是美国先犯了一个错误。如果中国和美国在商业战争中取得进展,毫无疑问,这两个国家都不会受益。相信两国首都,希望能好好谈谈,给两国首都带来好处。

[利群股份]Costco中国首店完美复制了美国门店的零

& # 12288;& # 12288;引起整个中国零售业关注的好市多终于8月27日开业。我认为这家店的开业会给上海居民带来很多好处,也会给中国零售业带来很多商业启示。

& # 12288;& # 12288;因此,每个人都没有想到,真的没有想到,好市多今天开业,热到“劫持”了所有人的注意力。今天,关于好市多的绝大多数媒体报道都集中在客流量上,客流量如此之大,以至于即将关闭。

& # 12288;& # 12288;我相信很多人已经和他们的朋友圈或上海当地生活阶层的公众人物谈过了,并且通过动态图片和视频充分感受到了很多人夸大的场景。有多少人?基本上,周杰伦的演唱会、春节期间的火车站和超级联赛的主场球迷不应该有今天好市多开幕的那么多人。

& # 12288;& # 12288;图为好市多商店的客流。

& # 12288;& # 12288;要知道,好市多商场位于闵行区朱建路235号左右,道路宽阔,没有住宅楼和生活设施。从车库到入口的排队长度比北京南站和虹桥站长得多。

& # 12288;& # 12288;几乎所有柜台前都有疯狂的顾客。大爷、大爷、大爷、大爷,无论是面对家用大洗衣液还是高达10多万元的爱马仕皮包,他们都争分夺秒。

& # 12288;& # 12288;在鲜肉柜台上,叔叔阿姨们直接用手撕抢猪肉。不管你的手是油腻还是不舒服,或者肉是否真的在任何地方都能买到。

& # 12288;& # 12288;商店里有22个结账柜台,每个柜台前面都有一长串人。从排队到结账,等候时间基本上是两个小时。柜台前几乎每一个疯狂的人群都会因为拥挤的插队而产生纠纷、争吵和抱怨。

& # 12288;& # 12288;商店外面的几个入口,无论是在正门还是楼梯外面,都排成了数百米的队列。本周在上海,这是自秋季开始以来最热的时期,许多在商店外排队的人都暴露在正午的阳光下,他们的身心体验极其糟糕。

& # 12288;& # 12288;中午11点左右,整个好市多商店周围的许多道路都被堵塞了。附近的几所外国学校直接向监管机构提出了投诉。上海当地交通广播和交通管理微博账户在上午10点后多次呼吁过往车辆避开路段。

& # 12288;& # 12288;然而,它没有效果。不久,上海有关地方当局直接阻止了好市多继续其业务。中午,好市多直接通过官方渠道发布消息。从下午1点开始,好市多关闭了它的业务,顾客不能进出。

& # 12288;& # 12288;事实上,从一周前开始,好市多商店每天都欢迎数百人申请会员卡。拥挤,事实上,多少应该是好市多的估计。没人能预测会有这么多人来。许多人一定是长大了,以至于他们从未见过像今天这样有这么多人没有解决办法的场景。

& # 12288;& # 12288;好市多在中国的三次冲击

& # 12288;& # 12288;游客总数超出了所有人的预期,抢走了今天正式开业时应该注意到的零售价值。然而,即便如此,我们仍然从震撼外界的开场中发现了三种感受。

& # 12288;& # 12288;首先,完全复制全局模型。

& # 12288;& # 12288;无论你去过世界任何地方的好市多商店,如果你看看今天上海好市多商店的内部情况,你都会充分认识到好市多在中国复制了一个与全球商店完全相同的模式。

& # 12288;& # 12288;与6月7日开业的ALDI上海第一家店不同,它仍然租用上海静安体育中心的场地,并根据上海的特点,将其改造成“轻奢华”版本的社区生活超市。

& # 12288;& # 12288;好市多在上海的第一家店几乎完全复制了全球模式。它不仅是自建物业,也是店内存储模式和大型商品,与世界上其他好市多商店完全相似。

& # 12288;& # 12288;一个13,000平方米的超大型独立商业综合体也是为了完全复制好市多标准商店的物业要求而设计的。

& # 12288;& # 12288;商店中的所有商品和货架都以标准的Costco存储集成方式展示。超高重型货架在一层有简单的拆箱展示,连塑料薄膜都没有打开的商品箱存放在二、三、四层。如果你只看顾客在货架前购买的部分照片,你会觉得这家店与顺丰和三丽达的仓库没有什么不同。

& # 12288;& # 12288;商品的规格和品牌组合充满了好市多的风格。无论是自有商品还是品牌商品,它们都以大尺寸和规格包装。为了加强这里的“大”商品,一个三层的棕熊娃娃甚至被放置在商店活动路线的主通道中。整个好市多商店与其他国家的商店风格相同。通过随处可见的视觉表达,我告诉你这里的一切都很大。

& # 12288;& # 12288;品牌商品只选择一两个世界上最著名的品牌,同一类型的商品只显示一两个规格。减少购买决策选项,放弃商品比较条件。

& # 12288;& # 12288;鼓励囤积和购买更多更便宜商品的概念仍然是好市多对上海居民的主要印象。这与箱型马提倡的理念完全矛盾,即不囤积货物,先新鲜,想到就买,30分钟内把订单送到门口。

& # 12288;& # 12288;与类似商品相比,价格仍然是最低的。据估计,许多没有来店里的人已经通过群聊和朋友圈信息看到好市多店正在销售53度天妃茅台瓶,每瓶限1499元。

& # 12288;& # 12288;与目前茅台酒基本上没有的情况相比,低于2000元的价格就更不可能了。这无疑是价格和供应链能力的一个令人震惊的表现。

& # 12288;& # 12288;图为好市多的超高货架。

& # 12288;& # 12288;其次,奢侈品已经成为百货公司。

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& # 12288;& # 12288;与被称为廉价超市的德国ALDI不同,美国好市多是一家为中产阶级服务的“物美价廉”超市。因此,许多今天来店里的人都藏在一排排玻璃橱柜里,没有奢侈品的珍贵奢侈品。爱马仕、香奈儿、普拉达、劳力士和天梭……这些奢侈品牌像主食一样陈列在水果摊上。

& # 12288;& # 12288;就价格而言,无论是海外采购、跨境平台还是国外免税商店,这仍是我们所能想象的所有渠道的最低价格。据现场工作人员称,价值13万元的三个爱马仕包在上架时丢失了。

& # 12288;& # 12288;你会被这些奢侈品牌震惊的。为什么你愿意让自己严格控制价格,展示“紧俏”奢侈品的特色?它们如何在好市多公开推广?换句话说,好市多的供应链能力有多强,可以让世界头号奢侈品品牌好市多以自己的身份来这里销售商品?或者是好市多的整个零售模式,爱马仕还能看到它创造的品牌色调、商品价值和渠道布局,以及无法达到的价值差距吗?

& # 12288;& # 12288;第三,付费会员“这没什么”。

& # 12288;& # 12288;我不知道深陷销售谣言的麦德龙中国对今天好市多的人群有什么感觉。

& # 12288;& # 12288;二十三年前的1996年,德国地铁在中国上海普陀开设了第一家门店。这个仓库式超市与今天的Costco高度相似,除了商品高端定位造成的不同定价外,在很多方面与Costco几乎相同,包括收费会员制、进口商品、仓库式超市等模式。

& # 12288;& # 12288;然而,由于这些原因,麦德龙从一开始就遭受了严重的适应。顾客没有先支付会员卡就没有资格在商店消费。

& # 12288;& # 12288;这与中国消费者认为“顾客就是上帝”和“其他家庭求我花钱,而你的家庭甚至要求我先支付去张进场的机票”的观念有着严重的背离。

& # 12288;& # 12288;1996年,中国,即使是在北京和上海的一线城市,也是一个低收入的时代,工人阶级的月平均工资是500元。麦德龙首次为中国公众推出收费会员模式,这实在太天真了。即使是10元钱的会费也是那个时候一个家庭每天的伙食费。

& # 12288;& # 12288;目前,好市多每年299元的会员费(早期处理仅需199元)对许多家庭来说算不了什么。此外,聪明的上海叔叔阿姨们可以在几秒钟内计算出,如果我今天在这里花费超过600元,我可以得到的折扣可以一次挣回299元的会费。

& # 12288;& # 12288;这与阿里88贵宾会员88元的年费非常相似。一次支付88元后,优酷会员218元的年费立即被收回。

& # 12288;& # 12288;好市多的零售模式和购物价值自然是为中产阶级庞大而稳定的社会准备的。二十三年前,地铁在中国的到来更像是在错误的时间和面对不合适的人群时理论上的错误行为。

& # 12288;& # 12288;据估计,今天许多零售业同事已经熟悉好市多的盈利模式,不是批发和零售价格的差异,而是会员费。简而言之,从事零售的好市多并不从零售中赚钱。但通过建立超高的“好货低价”体验,赚取人头费(会员费)。老实说,这种理解仍然是肤浅的。

& # 12288;& # 12288;好市多的零售秘密

& # 12288;& # 12288;“零售业主的内部参考”在这里可以非常切中要害的得出结论:零售业的所有商业模式都是围绕“零差价”的核心价值设计的。

& # 12288;& # 12288;在此基础上,要么你的企业是基于一群人(如母亲和婴儿,时髦的人)来设计他们所有的需求;要么是基于一个卖点来满足每个人的需求;要么通过规模从“薄利多销”扩大利润基础;服务和体验(如外卖回家)渗透到以前无法进入的消费场景中;要么是基于出货量、库存和客流来挤出金融化利润;

& # 12288;& # 12288;要么是重建从源头到消费者的流通环节,从而产生新的成本和效率价值。要么是基于几乎不存在的利润,而且极强的价格诱惑力本身被包装成一种可销售的“特权”利益(会员费)。好市多的模型几乎就是这两种类型的模型。

& # 12288;& # 12288;因此,好市多的模式与其他零售企业有着非常不同的特点。首先,让我们用一句话来得出结论:今天的好市多代表了全球零售业可以迭代升级的商业模式的极限。

& # 12288;& # 12288;这种代表全球零售业极限的Costco模式,是通过价格的永久驱动力,为中产阶级(零售业中最有价值的价值群体)引入一种购物体验。它释放了中产阶级重视质量高于价格的集体愿望。基于重塑全球商品流通环节的全新成本和效率优势,它创造了一种无人能及的“物美价廉”的完美体验。它建立了高频率、高顾客价格和高重复购买率的中产阶级的购买习惯。最后,它涉及到一种商业模式,这种模式不是从商品交付率中赚钱,而是从不断增长的游客数量(会员费)中赚钱。

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& # 12288;& # 12288;这种零售模式决定了好市多必须采取所有的商业行动和效果,并将主动权掌握在自己手中。所有不能由自己控制的商业方法都应该放弃。然后,通过采取几项可以有力控制的举措,开放内部团结,探索出可以在世界上领先的好市多模式。

& # 12288;& # 12288;例如,传统零售业认为,为了吸引游客,有必要强调选址的重要性,而好市多坚决不希望这样。“我怎么能担心游客的不确定和无法控制的外流”?游客流失的问题只能通过“物美价廉”的强大价格驱动力来解决,这样消费者才能有意识地、频繁地回来购买更多的商品。

& # 12288;& # 12288;因此,好市多采取一切主动的逻辑从一开始就体现在商店的位置上。与其被动地为游客精心选择店铺位置创造一个有利条件,不如反其道而行之,将店铺的物业成本降低到最低水平。

& # 12288;& # 12288;好市多的选址对游客、交通等没有任何限制。好市多上海闵行店是中国东部的物流中心,周边3公里内几乎没有住宅区。对于其他零售企业来说,这是一个“沙漠”地区,他们绝对不敢在这里开店。

& # 12288;& # 12288;也正因为如此,也是两大国外零售品牌吸引了中国零售业的注意力。德国ALDI开幕当天的盛大排队情况总体上是可控的。好市多今天在美国的排队失去了控制,导致上海监管部门的叫停。

& # 12288;& # 12288;图为好市多库存的“疯狂”超低价格茅台。

& # 12288;& # 12288;让我们从总体和细节上来分解好市多的整体商业模式。

& # 12288;& # 12288;首先,销售家居用品的好市多只能瞄准中产阶级。这一阶层不仅是城市居民的主要群体,也是这一阶层的消费习惯,最能体现稳定频繁的计划购买、家庭式的整体消费、质量第一的价值需求和高度信任单一购物渠道的决策方法。

& # 12288;& # 12288;其次,价格将永远是零售业最强的驱动力。无论是世界上最富有的人还是街头乞丐,对于日常消费来说,在购物前,价格是最大的诱惑。笑话中所说的“不求最好,只求最贵”的浮华行为可能还有其他消费行为。然而,它并不存在于一般的家庭消费项目中。

& # 12288;& # 12288;第三,质量+价格的一般家庭消费迫使好市多从源头到终端重塑商品的整个价值环节——重塑商品的成本和效率。

& # 12288;& # 12288;因此,好市多需要选择类别并减少类别中的单个项目数量。在一个类别中,找到世界上最好的源供应链。并与供应商一起,重新设计商品制造和流通的成本结构。好市多返还给供应商的价值很大。

& # 12288;& # 12288;第四,面对不同商品的强势品牌和弱势品牌的属性差异,即需要什么样的NB品牌商品和什么样的PB自有商品。好市多的逻辑是弱势品牌突出自己的商品,如家居清洁产品、包装食品等。;品牌强大的品牌商品突出独特的规格和型号,打破品牌商家的价格和渠道限制。

& # 12288;& # 12288;什么意思?也就是说,同一个品牌商品,因为好市多的产品规格和数量都很大,即使销售价格低于品牌商品的其他渠道,也不会让消费者有一种轻松的直接价格比较的感觉,确保品牌商品不会担心渠道策略的混乱。这类似于酿酒商采用不同包装规格,在零售、餐饮、酒吧和夜总会等不同渠道设定不同价格的方式,这是完全相同的。

& # 12288;& # 12288;第五,因为它是一种独特的规格和型号,为了释放中产阶级家庭购买更多商品的自然行为,好市多商店(Costco's store)的所有商品(奢侈品除外)都包装在大包装中。为了加强“我这里什么都有”的品牌营销功能,好市多商店甚至在中轴线的过道上罕见地摆放了三层棕熊娃娃。

& # 12288;& # 12288;在这里讨论之后,我们会发现好市多的店铺不仅可以解决独立的商业标准,而且还可以基于中产阶级、家庭消费模式、多购买多囤积的消费习惯、品牌关系管理、大规模商品包装等在内部整合上述所有的商业标准。标准一个接一个地缓慢而渐进地联系在一起。

& # 12288;& # 12288;此外,一切都取决于我(好事多)。无论你是全球500强品牌,还是信奉“顾客就是上帝”理念的会员,都没有关系。

& # 12288;& # 12288;第六,为了最大限度地激活中产阶级囤积家庭消费商品的习惯,好市多不能让消费者在货架前再犹豫一秒钟。

& # 12288;& # 12288;这就决定了好市多必须选择单品,这样消费者才能放心地低价下架。价格是毫无疑问的,也没有额外的单项选择让你遭受一点点“选择困难”。

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& # 12288;& # 12288;第七,当会员来到商店时,每个人都不应该“胡说八道”。顾客付款,好市多送货。什么额外的好体验和服务是累赘和无聊的“浪费”。羊毛来自绵羊。商店中没有直接反映在商品上的任何盈余都会增加成本,最终会传递给消费者,破坏好市多“物美价廉”的核心品质。

& # 12288;& # 12288;做一个不恰当的类比,好市多甚至想把购物变成一种类似“色情”的上瘾体验。你卖了我的东西,其他更少的“废话”。

& # 12288;& # 12288;第八,为了减少会员来店里时的“选择困难”,店里所有没有直接展示在商品上的附件都是多余的东西,对好市多来说一毛钱都没有价值,都被丢弃了。也就是说,为了减少所有附件,好市多的店铺经营方式甚至是“反服务、反体验”。

& # 12288;& # 12288;华丽美丽的场景展示?不,仓库货架很好。做排水宣传活动?不,低价和优质商品是最大的消耗。为了吸引男女老少不同的个人顾客,增加SKU项目?不,我只在这里做家族生意。为了让消费者在商店里感到舒适,增加装饰品、标签和其他视觉营销产品?不,我的店甚至没有休息座位。

& # 12288;& # 12288;第九,为了降低所有不必要的成本,好市多的商店不仅要“土鳖”,还要高效。例如,许多货架的第一和第二货架不是同一产品。根据中国人的理解,为了方便补货,上下两层应该是商品,方便附近补货。

& # 12288;& # 12288;好市多不这么认为。因为每种产品的出货量不同,稳定的销售决定了稳定的存储比率,而销售的更多单个产品可能会占据其他产品货架上方的货架空间。

& # 12288;& # 12288;然后,无法在附近再进货的效率问题是,好市多采用机械分区。第一和第二级存储和销售是固定的。然后,补充人员将总是只需要补充从甲(存储架)到乙(销售架)的“点对点”固定路线。

& # 12288;& # 12288;在其他传统零售业务中,这种机械补充路线比从后仓库到前商店的补充路线快得多,也比箱式商店和马店中数字设计的悬挂链拣选路线快得多。

& # 12288;& # 12288;这似乎颠覆了许多人的印象。机械补给怎么能比数字补给更快?好市多的逻辑是好市多商店更类似于外卖点对点补货,而盒子和马匹的悬挂链则类似于传统快递的多节点物流。

& # 12288;& # 12288;因此,无论数字化有多先进,它的进步都在于路线设计。当人们用手和脚工作时,机械地重复点对点路线会更快。

& # 12288;& # 12288;这是中美零售业本质差异的一个深刻方面。这两种模型没有区别,只有连续迭代的能力。例如,“钢铁侠”的高科技战斗服和“美国队长”的强壮身体没有本质的优势或劣势,互联网赚钱,只有它们各自在具体战斗中的协调和应用能力。

& # 12288;& # 12288;第十,有了这些信任,会员们有意识地养成了“一次多买(顾客单价高)和来店频繁(重复购买率高)”的良好习惯。好市多接受了这些成员习惯形成的强大出货量,反过来,优质供应商愿意与好市多合作,重组商品的制造和流通成本。

& # 12288;& # 12288;最后,好市多建立了一整套复杂的零售系统,这些系统相互联系,使彼此能够一个接一个地向前发展。好市多建立了一个“批发和零售差价”模型,没有“好货和低价”来挑战竞争。然后,不是通过这种方式赚钱,而是把这种优势包装成一种特权,作为赚钱的手段。

& # 12288;& # 12288;对好市多来说,家庭消费品的毛利结构是固定的,升值空间很小(只不过是规模扩张)。然而,就除商品以外的人数而言,人头费(会员费)还有更大的升值空间。

& # 12288;& # 12288;这是同一句话,一切都在我的控制之下,而我是最主要的。无论是供应商能力还是消费者行为。我的业务模式和流程环节,不会出现任何一件让我感到被动的事情。否则,整个商业模式将无法通过,不同的商业标准将相互冲突。

& # 12288;& # 12288;这是好市多的零售秘密,这是好市多复制到中国的零售秘密。

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