23个问题追出小游戏挣钱背后秘密:周勇知无不言

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这两年的小游戏如此受欢迎,但是他们真的能从中赚钱吗?

当然。

趣味锦标赛CEO周勇参与了小游戏《全民养昆》(All People Raise Kuns)的策划和发行,月流量高达1000万,而其研发成本仅为1210万,回报率不高。

然而,令人遗憾的是,许多小型游戏团队在盈利前就倒闭了,尤其是那些财力有限的团队。在进入小游戏领域之前,周勇公司的主要业务是做微信媒体。尽管它有1亿粉丝,但它对小游戏知之甚少。事实上,他们甚至踏上了这个大坑,花了数百万美元来寻找如何通过微信广告实现增长。

在“425直播马拉松”中,我们和周勇谈了40多分钟如何通过小游戏赚钱,回答了网民们提出的所有问题。这23个问题都是关于通过小游戏赚钱的超级干货。

有趣的是,这些坦率的回答让周勇团队感到焦虑,并恳求老板不要在直播中说太多枯燥的东西。作为9小时现场直播的最后一位嘉宾,周勇没有让大家久等的失望。总之,他非常坦率。

让我们回到现场直播。以下是直播的文本分类和视频分类,希望能给你一些启发和帮助。

我是周勇,尤迪安娱乐公司的首席执行官。我们公司主要开发和分销微信游戏。一些比较成功的作品包括昆曲的民族养育。全民养坤是我投资的一个团队开发的爆炸模型,并且亲自参与了研发和调试的全过程,所以我对这个产品非常了解。据我所知,在整个微信小游戏领域,全民养坤的收入可以排在前5名。

我们公司的主要业务最初是自媒体,拥有1亿多粉丝。后来,在我决定加入之前,我看到了这个小游戏的奖励期。目前,公司的小型游戏研发和分销团队有100多人,专注于小型游戏领域。如果我们谈论团队规模和实力,我们也应该在全国排名前五。

徐志滨:看直播的朋友可以问任何问题。首先,你主要游戏的月收入和日收入是多少?

周勇:两天前,一款我们目前正在研究的产品“泡泡龙大师”已经进入阿拉丁的小应用程序排行榜前50名,几款爆炸性游戏即将推出。

公司每月的自来水接近1000万,而且一直在起起落落,这在游戏领域是很正常的。这并不是说这一次你开发了一个爆发游戏,下一次你一定能爆发,否则会有一段时间。

徐志滨:你说的是单间自来水还是全间自来水?

周勇:所有,现在我们正在制作一个矩阵。事实上,整个生态游戏风格有两个套路:第一个是单人爆炸,比如消灭病毒和全民养坤。第二个策略是制作矩阵,例如,旅游矩阵相当不错。

徐志滨:你爆炸性的收入飙升多久了,你经历过悬崖般的下滑吗?

周勇:那时候,当我们为全民养坤的时候,我们内心的期望其实很低,我们觉得生一个月的火会很好。因此,仍然有许多用户在玩火,生命周期将近一年。

小型游戏的生命周期主要取决于游戏的类型。我们也有一款名为“水果碗忍者”的爆炸性游戏,有数千万用户,但它的生命周期非常短,大约四五个月。因为游戏太轻,而且里面的阵型插入不是很好,所以很多用户在玩完后就真的离开了,再也不会回来了。

徐志滨:许多人提出的一个问题是,你如何与正大分享利润?

周勇:主要有两种分享模式:一种是基于流量,另一种是基于利润。我们采用双轨制度。

例如,早期阶段被划分为交通广告,所以只要产品继续更新和迭代,正大将有保证的收入。如果我们继续导入用户,所产生的流量收入将至少使CP能够为团队提供服务。后来的产品可以通过自然裂变生长,而不会引起过多的流动。此时,合作伙伴可以根据利润进行划分,这相当于从合作伙伴的角度进行考虑。

中国至少有2万个小型游戏研发团队,但可能只有十几家优秀的分销公司。我还了解到90%以上的小游戏团队,小团队不是大团队,也挣不了多少钱。的核心在于的三大痛点:第一,我不知道如何建立项目和如何选择产品;我不知道如何在第二个产品生产出来后购买高质量的产品。第三,我不知道如何调整产品的实现和裂变。

因此,尽管有许多研发公司,但它们实际上是弱势群体。作为分销商,我们愿意与每个人分担更多风险并赚钱。

徐志滨:这是一个网民的问题。发布游戏的标准是什么?产品评估模型是什么样的?

周勇:我们有一套模型推导公式。通过输入三个最关键指标的数据,我们可以知道该产品能否生产。在这里,我们可以从四个维度与您分享:保留率、裂变率、ARPU值和成本。

2018年度游戏收入榜TOP50:钱都让谁赚了?

尽管变化多端的2018年已经过去,但游戏行业仍需要一年的时间来记录。今年已经积累了数以千计的游戏产品。今年的交通量如此之大,以至于许多制造商不敢购买。今年的危机降临在游戏从业者身上,许多人今年离开了游戏行业。尽管公众的时间节点已经改变,但仍有许多关于2018年的事情值得总结。

在告别旧时代、迎接新时代的同时,我们将从产品、交通、航海等方面推出2018系列报告《2018游戏圈》。作为本系列报道的第一篇文章,我们将从产品的角度来看2018年国内iOS游戏收入TOP50和游戏下载TOP50榜单,并回顾总结游戏产品的发展趋势。哪些制造商赢得了今年的第一名?哪些产品展示了它们的威力?(注:数据来自麦琪,此列表不包括来自中国香港、澳门和台湾的数据)

年度游戏收入排行榜前50名:谁赚了所有的钱?

1。腾讯网易50强占70%,新产品突破率达到34%

通过将时间表延长至2018年,长期运营将会看到巨人的更多优势。从iOS游戏营收排行榜前50名整体来看,腾讯有25款产品,占半数席位。网易旗下还有9款产品,占总数的近70%,这也符合腾讯和网易近年来在游戏市场的份额。

值得注意的是,50强名单中的最高级别是巨人队的主要位置。例如,腾讯在十大产品中占6个,网易占4个。与其他制造商相比,在制造爆炸产品方面仍有不可逾越的差距。

这张收入清单上有太多熟悉的面孔。《国王的荣耀》和《梦幻西游》是最重要的。作为2017年底推出的手游,“QQ飞天车”在比赛类别中获得第一名,其收入也表现出优异的表现,赢得了前三名。此外,榜单前50名还包括上线近五年的手持旅游产品,如《爱情天天被淘汰》(45)和《欢乐与房东斗》(29)。

即使在过去的一年里,腾讯和网易自己的新产品也更难在旧产品中突破。在此之前,去年第四季度iOS畅销书排行榜前20名也有统计数据。其中,只有8种新产品进入,比2017年同期的23种下降了65%。2018年新产品的突破能力显示出减弱的迹象。

这一趋势也显示在年收入前50名的名单中。新产品主要集中在20强以外。当然,这也与具体的发射时间有关。根据gamma data此前发布的数据,去年11月推出的“后天”和“鸣人OL”的首个月自来水预计将超过6亿元,但在年度榜单中的排名并不明显。从数量上来看,前50名新产品共达到17款,突破率为34%,其中腾讯和网易也达到13款。

2。2018年黄金吸收类别:引入13个新的MMO类别,成熟类别再次升级

收入排行榜一直由MMO、ARPG、SLG和其他严肃游戏占据,这一规则也延续到2018年。然而,在2018年收入排行榜前50名的17个新类别中,MMO类别多达13个,占76.5%。

作为手游市场的主要类型之一,MMO已经成为红海是不争的事实,但是在2018年这个成熟的类别再次被游戏制造商找到了新的出路。《楚留香》、《奇迹:觉醒》、《风之大陆》、《神之夜录》、《天使时代》、《武林外传》、《后天》等MMO新产品都取得了不错的成绩。

对于MMO类别,网易积累了多年的研发经验,2018年的《楚留香》也引起了玩家的热烈讨论。在这份年收入前50名的榜单中,楚留香获得了前4名。随着一年一度的爆棚,“楚留香”选择将MMO门槛从游戏质量提高到可以与旅游结束屏幕相媲美的水平。游戏以“高度自由”为主题,给玩家一个更加极端的江湖体验。

除了纵向升级,横向扩展也为市场提供了另一种思考方式。例如,《沈度之夜》和《后天》都融入了MMO元素。前者与卡片相结合,而后者集成了更详细的末日生存游戏,用户覆盖面更广。这两款产品的收入表现也不错,《后天》在一个月内排名第41位。

当然,MMO凭借传统的“套路”如“大陆之风”和“天使时代”取得了突破性的成就。《风之大陆》侧重于日本的二级艺术风格,辅之以大规模涌入大众圈子的抢购。《天使时代》(Angel Era)在购买量的帮助下也获得了优势,甚至在2018年上半年赢得了TOP1,几乎是排名第二的广告数量的三倍。

然而,更面向用户的版本是《完美世界》出版的《武林传奇》。通过偶像代言人的营销,《武林外传》在推出初期赢得了大量粉丝用户的支持和传播,在10个小时的公开测试中有数百万用户和数百万水用户。游戏甚至建立了一个专为粉丝服务的爱豆服务器,让粉丝和偶像在游戏中联系更加紧密。

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知识产权游戏在MMO类别中取得了更明显的成绩。腾讯产品如“我的名字是MT4”、“自由幻想”和“圣斗士星矢”都进入了收入前50名。在股票市场,知识产权仍然是获得低门槛用户的有效途径。伽玛数据显示,腾讯在2018年已经进入每月水资源50强,共有22次手游,其中21种产品拥有知识产权。

2018年黑马三大赢家:子龙游戏

就制造商而言,除了腾讯和网易,2018年最突出的表现将是紫龙游戏。它的两个产品《梦幻模拟战争》和《风之洲》已经多次进入iOS畅销书排行榜前10名。他们在2018年度收入排行榜上分别排名第12位和第26位。

“风大陆”去年7月上线后,通过大规模购买吸引了市场的注意力。这个二维MMO手游甚至赢得了当月iOS的第七大畅销书排行榜,互联网赚钱,也是腾讯网易之外唯一进入前10名的产品。与前者相比,去年8月推出的“奇幻模拟战争”(Fantasy Simulation War),紫龙游戏为此投入了更大的推广成本。据ADXray数据显示,“梦幻模拟战”在去年8月、9月和10月先后夺冠。

根据应用安妮(App Annie)的数据,得益于“风大陆”的黑马趋势,紫龙游戏在7月份中国iOS厂商营收排名中飙升40位,排名第三。此后,《奇幻模拟战争》的发布继续扩大子龙游戏的优势,连续5个月保持前3名的位置,仅次于腾讯和网易。

7月iOS中国厂商收入排行TOP10

年度游戏下载列表前50名:谁拥有流量?

下载了超过1000万的116款游戏,《激动人心的战场》赢得了

然而,在2018年1月至11月的50强下载清单中,清单上的大部分产品都是2018年推出的新产品,其汇率高于畅销书清单上的产品。与此同时,与腾讯和网易在畅销书排行榜上的“垄断”不同,下载排行榜略轻,腾讯和网易赢得了一半的席位,更多中小制造商出现在榜单上。

据麦琪数据估计,年下载量超过400万是TOP50的门槛,而在过去的一年里,已经有16次手游,下载量达到1000万,“激动人心的战场”在下载清单上赢得了TOP1。列表中只有五款非腾讯网易产品,分别是音乐元素《快乐的乐趣》、《伏都教》的《黑洞之战》、《快乐游戏》的《3D狙击手刺客》、《命中点》的《旅行青蛙》和狮子工作室的《快乐玻璃》。

“吃鸡”战争今年全面展开。回顾过去一年的成绩,毫无疑问,《刺激战场》获得了第一名。在过去的一年里,《刺激战场》在下载量上排名第一,远远超过其他“吃鸡”游戏,是排名第二的“王者荣耀”游戏数量的近三倍。相比之下,“吃鸡肉”这一新类别获得了更多新用户。

此外,值得一提的是,《后天》是一款相对较小的末日生存游戏。在11月初上线后,它已经在一个月内下载了1000多万份,在榜单上排名第14。凭借差异化的末日生存方式进入市场,《后天》打破了原本有限的小圈子,称其为去年的“吸烟大王”并不算过分。

总体而言,2018年涌入排行榜的产品不仅包括我们通常的休闲游戏,如三笑、象棋和纸牌,还包括各种竞技游戏。此外,较轻的休闲游戏也占据了一些席位,而竞争性、社会性和分散性的用户属性偏好更为突出。

2。2018年,竞争游戏爆发,每年下载超过1000万个产品

2018年不仅是“国王的荣耀”继续刺激用户的一年,也是“吃鸡肉”游戏爆发的一年。国内手机游戏市场的用户培养和竞争氛围更加普遍,这也促使其他竞争游戏迅速抢占市场。该榜单由MOBA和射击等激烈竞争的游戏占据,共有10场比赛。当然,在这一领域没有其他制造商能与腾讯网易竞争。

在年度下载名单中,TOP4被竞技游戏横扫,即《刺激战场》、《国王的荣耀》、《全军覆没》和《第五人格》。然而,在16000万个产品中,有7个竞争游戏,占43.75%。除了以上四个类别之外,它还包括排名第十的《荒野行动》(Operation Wilderness),排名第十一的《3D狙击手刺客》,以及排名第十五的《穿越火线:枪战之王》。

“吃鸡肉”类别在2018年已经成为共识,但网易的“第五个性”多少有些出乎意料地获得了年度下载排行榜前4名。去年4月初,在“第五人格”推出后,出现了不对称竞争的热潮。官方数据显示,推出后10天内,“第五个性”的DAU突破1000万,在不到一个月的时间里注册了5000多万用户,打出了一张不同于“主流”的好牌。

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这一理念也反映在网易的其他竞争产品中,比如在年度下载列表中获得第44名的“流星蝴蝶剑”(meteor蝶形sword),是一款硬核动作手游,更追求过去经典单人游戏的操作感。在“决定性战役”中排名第46位平安京走的是MOBA+次级道路。作为阴阳教师知识产权的衍生产品,它在一定程度上满足了这一细分市场的竞争需求。

[/s2/] 3。在巨大的压力下:7款休闲游戏进入了前50名,[/S2的下载量高达1000万次

娱乐游戏一直是免费列表的常客。在2018年的游戏市场上,除了激烈的用户竞争之外,更多的休闲游戏已经涌入排行榜。与传统休闲游戏相比,后者更轻、更零碎,在游戏设计上做了一些删减。

据统计,TOP50下载列表中共有10款休闲游戏,其中伏都教的《黑洞之战》获得了TOP9,排名最高。七英里数据公司估计,该公司在国内iOS端已经获得了1000多万次下载。去年冲出去的休闲游戏黑马制造商狮子工作室也榜上有名,其发行版《快乐玻璃》排名第13。此外,《实体弹球》、《爱情球》和《数码华容道》等休闲游戏都榜上有名。

与去年游戏市场的整体环境相比,休闲游戏真的在国内市场如雨后春笋般涌现,伴随着一系列的爆炸。随着购买成本的降低、用户群的扩大以及广告现金支付模式的逐渐成熟,休闲游戏也大有可为。

伽马数据估计,到2018年底,国内手机休闲游戏用户数量将达到4.01亿,占手机游戏用户总数的66.4%。此外,去年年底发布的AppsFley 2018游戏应用营销状态也提到,2018年Q3休闲游戏的非自然安装率增加了295%,下载量增加了3.5倍。不仅国内市场,而且全球市场都卷入了休闲游戏的漩涡,这一趋势还在继续。。。。。。

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