“当个好用户就能赚钱”会实现吗?趣头条们花钱买用户模式能走多远

作者:互联网赚钱日期:

分类:互联网赚钱

“成为一个好用户可以赚钱”的理想已经一步一步地向我们走来。

春节期间,“花钱买用户”模式变得流行起来:呼应温暖的节日气氛,恐怕这将是互联网平台上的红包大战。例如,百度应用、火山视频、快手等。都砸了很多真钱和真银,以“红包”的形式吸引了更多的用户。“在用户身上花钱”几乎已经成为互联网平台最常见的手段,这种手段已经渗透到各个领域。例如,信息市场。

信息市场发展的历史可以概括如下:从读者花钱购买信息(如购买报纸)的最早时期到读者免费阅读信息的时期,但现在,一个信息提供者花钱购买读者的“新时代”已经到来。

有趣的标题是这样一匹已经进入信息平台市场的“黑马”:读者可以通过每天刷手机和阅读信息来赚钱,也可以通过吸引一些注册用户直接取钱。

从收费到免费再到付费(信息提供商)有意义吗?2018年9月14日,纳斯达克被列在只有2年零3个月的头条新闻上。然而,此前很长一段时间,这个有趣的标题在苹果应用商店的新闻应用列表中占据了第二位,仅次于在信息领域工作了6年多的今天的标题。

然而,荣誉背后的疑虑一直在持续,“恶魔股票”、“劣质内容”和“黑五”广告充满了这样的疑虑。同时,速战速决者、大量竞争和有趣的头条新闻也被称为“倒数三大互联网巨头”。虽然外界对它们有很多怀疑,但它们也启发了网民对中国互联网消费分层的理解——“成为一个正在下沉的市场”已经成为突破英美烟草包围的金牌榜。

那么,“用钱购买用户”的商业逻辑会是一种可以持续盈利和复制的商业模式吗?现在有什么问题吗?未来还应该解决哪些其他问题?本期《中外管理观察》采访了杭州魏明投资管理有限公司和北京何明咨询有限公司的创始合伙人王军先生,并对此话题做了深入解读。

1

“花钱买用户”模式能持续多久?

“中外管理”:你如何看待娱乐头条所代表的“用钱购买用户”模式?

王军:趣味头条已经上市,在行业中有一定的地位。有趣的标题被誉为信息产业与许多人的斗争。他们中的大多数人面对的是那些有一定时间的人,他们贪婪地在三线和四线城市,互联网赚钱,甚至是五线和六线城市谋取私利。有趣的标题向这些人分发内容,其中一些是广告,平台的主要收入来源是广告。

这是一个非常聪明的模式,因为互联网服务目前没有覆盖包括五六线城市在内的三四线城市的足够多的人。这些人可能没有非常适合他们的互联网服务。

当然,有趣的标题模式也有一些问题和挑战。

问题1:利润率如何?

在中国互联网“沉没市场”的三大巨头——多多、快手和娱乐头条中,娱乐头条的活力不如另外两大。尽管其中几个是针对同一群体的,但有趣的头条新闻90%以上的收入来自广告。

如果一家公司使用广告作为其主要的盈利手段,其盈利能力取决于其用户的广告价值。

从目前的情况来看,那些每天在有趣的头条新闻上赚3-5元或7-8元的人的广告价值和购买力相对有限。此外,当人们把精力花在在线新闻和金币上时,他们实际上很少注意广告。尽管平台收购的成本相对较低,但这些用户的广告价值是多少?销售额能提高吗?都是影响有趣标题生命力的因素。有趣的标题不像平多。企业直接在Pinduo的网站上销售商品,收入实现途径非常明确。

此外,从成本角度来看,早期用钱购买用户的购买成本相对较低。然而,从去年到今年的情况来看,这种模式的收购成本也在迅速大幅上升。特别是,这个有趣的标题使用了收集门徒的方法,引入新教师将直接带来现金。那么如何平衡成本和收入是个问题。

因此,互联网上有一条信息:为了降低成本,一些有很多学徒的数字已经无缘无故地被关闭了。因此,归根结底,仍然有必要考虑如何挖掘用户价值。

问题2,面临监管风险。

互联网内容在中国是一个高度管制的领域。有趣的头条在上市时没有获得新闻信息服务许可证和视听节目许可证,所以它只能是信息的中间发布平台。一旦这些平台的内容也被审查和检查,有趣的头条新闻可能会面临许多监管风险和巨大的成本增加。国家控制新闻媒体最重要的事情之一是真实性。此外,它不应该太粗俗。事实上,这也是有趣标题的弱点。

那么,这个有趣的标题将来会走向哪个方向呢?什么样的内容对目标客户有好处?这需要仔细思考。

2

“下沉市场”为什么只有五到十年的发展时间?

“中外管理”:如果一个平台想要长期发展,除了商业模式之外,还有什么其他因素决定其持续增长的潜力?例如:价值?

相关阅读

关键词不能为空
极力推荐