搞农业的怎么赚数字化的钱?宋小菜有了答案

作者:互联网赚钱日期:

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[一邦电力新闻]中国小农经济的原始性质决定了大规模农业生产和加工存在自然障碍,这是供给方能力的瓶颈。

B2B蔬菜企业宋晓瑜在2017年8月也遇到了这样的问题。

当时,宋菜的主要供应商基本上实现了单品上亿到上亿元的营业额。扩张似乎不可避免。宋菜创始人兼首席执行官俞凌冰问他们一个问题:如果2018年营业额要扩大四到五倍,覆盖华南、华北等地(当时宋菜主要服务华东、华中等地区),你能跟上吗?

宋翠草创始人兼首席执行官俞凌冰

"令我们沮丧的是没有人能说出来。"余凌冰回忆道。

在仔细模拟上游之后,宋蔡晓意识到他过去关注的交易只是冰山一角。真正需要解决的是上游产生的复杂需求。如果供应链产能瓶颈无法突破,宋蔡晓的前路将会崎岖艰难。

宋蔡晓决定在2018年从零开始在全智能网(ALL IN)上游寻找供应链卖家所需的基本服务,并通过数字手段形成解决方案。

数字工业服务平台

俞凌冰认为,在全英上游提供的工业服务可以用两个词来概括:分销。

宋彩的工业服务是指数字金融、物流、仓储、软件等服务。通过这些服务,我们可以清楚地知道在核心生产领域中某个核心类别的准备:有多少商品来源?几年级?什么规格?价格怎么样?它在哪里?有了这样的数字产品信息,上游分销可以有效地完成。

“基本上,2019年,互联网赚钱,宋蔡晓将通过数字工业服务将分布式商品供应带到上游,形成新的交易。它将有机会建立一个比下游大得多的容积,并且在未来它将变得越来越大。下游有数十亿笔交易,上游有数百亿笔。”

因此,“过去,我们都面向B2B,现在我们称之为基于数据的工业服务平台。”俞凌冰解释说,新的定位可以从三个角度来理解:第一,工业服务,而不仅仅是交易;第二,数字化方式而不是人肉方式;第三,没有改变的是“平台”。

另一方面,以数字方式向上游提供工业服务的逻辑是,如果不在上游供应方形成核心竞争力和效率,很难扩大下游的规模。"对宋蔡晓来说,逆流而上是为了更好地为下游服务."

松蔡有3000多家供应商,主要是农业经纪人,他们都是非企业自营职业者。虽然许多企业经营得很快,但在大规模运营中存在许多问题:团队人员、资金、仓库管理、产品管理、车辆调度等。因此,在上游完成数字化并不容易。

在线、多装载、多卸载和供应链金融

针对上游遇到的问题,宋菜联合创始人张琦(银古)向宜邦电力介绍了宋菜的三种解决方案:在线、几包几卸、供应链融资。

“起初,他去找上游供应商,不知道他的仓库里有多少货物。我们的兄弟去为他整理工作流程,构建从采购到仓储的流程。后来,他发现自己对批量管理和先进先出一无所知,在整个生产过程中几乎没有SOP(标准化过程)。在帮助他之后,他说你的电脑如此强大,以至于输入数据(他不知道我们在用什么)后结果就会出来,实际上是EXCEL。”

为此,宋蔡晓开发了一款名为“宋大昌”的应用程序,用于仓库的采购、销售和存储管理。它将整理详细的进出口信息,如货物的批次、何时进入、存放时间以及它们所在的货架,以帮助供应商完成其运营的数据基础设施。这是供应商上网的典型场景。

在物流方面,已经存在四年多的宋蔡晓已经存放了数千辆汽车和数千条线路。因此,将原始资源与现有订单联系起来可以帮助供应商解决一些转移问题。

宋蔡晓的物流解决方案被称为“多装多卸”,指的是用汽车在同一条线上上游几次装载货物,然后在下游一个接一个地放下货物。通过更多的装卸方式,覆盖了干线物流和城市配送的功能,降低了成本,减少了粮食损失,提高了效率。

张琪告诉宜邦电力,前司机“压车”,也就是说,有一辆车被送到批发市场,被压了两三天才卖光。但是现在通过“多装货,多卸货”,司机可以跑更多的地方,但是一天之内就卖完了,从而提高了效率。同样,城乡之间的大部分订单都没有饱和。通过“更多的装货和卸货”以及供应商更多的旅行,总收入将会增加。

张琪告诉宜邦电力,在资金方面,上游供应商(农业经纪人)过去很难从金融机构借钱,因为:首先,他们通常主要以现金交易,没有信用记录;第二,在抵押方面,家庭中的房屋都是宅基地(不能抵押)。大多数汽车是农用车辆,供应商有货物。然而,例如,金融机构无法计算一堆土豆的价值,也无法出售。然而,像土豆这样在不同季节销售的农产品,需要大量的资金来为7月和8月的所有商品做好准备。

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